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Le thème porteur :
Le trade marketing : faire le marketing (et la communication) de ses intermédiaires pour multiplier le développement de son marché.
Exemple : La stratégie Intel, le positionnement Lycra et Gore Tex … 95% des entreprises (les cas de réelle vente directe sont rares) peuvent appliquer le trade marketing pour stimuler le réseau, les intermédiaires, les revendeurs…


Formation
Les formations sont assurées aussi bien en intra-entreprise qu'en inter-entreprises.


Le marketing pour une profession
- le marketing direct et la stratégie du domaine viticole
- le marketing et le merchandising du cabinet vétérinaire
- le marketing appliqué à la fidélisation d'une clientèle notariale
- les stratégies de vente de produits logiciels pour les SSII (trade-marketing de la revente de progiciels)

Une spécialité du marketing
- Stratégie de rupture de distribution pour la revente d'assurance
- Le trade marketing
- Formation généraliste du chef de produit
- Formation particulière du chef de produit
- Techniques de vente et de négociation commerciale
- Le marketing opérationnel pour les PME PMI
- Etude interactive de cas en équipe

 
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